谈薪

一、谈薪准备

期望薪资与建立自信

• 去查查自己的市场价是多少钱(多看招聘app，了解行业与岗位薪酬，结合自己工作经验与能力)
• 期望薪资不要写在简历里
• 不要怕，一定要勇敢说出口，能到谈薪这一步，业务上公司已经认可你。谈薪阶段，自己的话语权非常大。一定要有勇气，勇敢地谈期望薪资。薪酬不满意，要坦诚表达自己的不接受，不要为了拿一个offer，接收一个不满意的薪资

二、谈薪思维

HR为什么压薪？与如何跟HR谈薪？

压薪情况

• 岗位定的薪资就这么多，你可能要多了
• 面试时没有表现好，有比你表现好的人，要的跟你一样
• 岗位不急招人，公司想砍价，找性价比最高的人才

谈薪思维

• 不要把HR当做敌人，要把HR当做合作伙伴。阐述业务的理解，工作细节规划，让HR觉得你是优秀且专业的人才
• 业务面试时就为谈薪做好准备，真正开始谈薪时，业务会给到很大的支持！(业务的主管，能帮你争取薪酬)业务面试时，一定要大厅谁是你的主管
• 用最近的薪酬或者offer，证明你能够匹配期望薪资

三、谈薪四大坑

• 提前问薪资，不要主动问薪资，公司会主 动找
• 说自己要学习、要积累经验，更看重机会，不看重钱(公司前景好，以后有机会，不要被HR画饼)
• 过于老实，不给自己加钱。老实说出自己底线。千万不要当老实人，不要把底线当成期望。HR问"期望薪资多少"先不说具体数字，先沟通薪酬结构、福利待遇等详细信息(让HR觉得我们是在计算，结合期望薪资，适当抬高)。HR压的少就是血赚；不压过底线，能接受就不吃亏
• 因为HR说工作经验不足、与岗位匹配度不高、学历不高，自我放弃谈薪。自信、有理有据、客客气气地怼回去；紧密围绕自己的工作能力进行反击；复盘业务面试、表达岗位匹配，学历并不代表能力与潜力(把业务面试场景复盘给他听，清楚表达工作能力是能胜任的、与岗位匹配的，学历不代表能力，自己要这个薪资是合理的，让HR考虑)
• 来到谈薪阶段，你非常有话语权。

HR用"公司发展好，机会多"压薪，应该怎么回？

• 首先自己时很喜欢公司的，也很开心能够有机会加入(讲自己喜欢公司，很开心能加入)
• 公司发展情况对于自己而言很重要，但是目前的薪酬也很重要，还是希望公司可以尽量满足自己的薪酬需求，这样自己也会更加热情饱满地投入工作中(虽然前景重要，但钱也很重要)

四、谈薪谈什么

• 薪资中的固定部分，基本月薪如何发放？有没有拆分？如果有，不算绩效、补贴、提成的，写在合同里的基本月薪是多少？(月薪=基本工资+绩效+补贴，可能会导致年终奖发放基数小)
• 薪资中的浮动部分，如绩效奖金、提成的发放标准是什么？计算逻辑是怎么样的？公司有百分之多少的人能够拿到全额奖金？有没有机会拿到超额奖金？(对于你评估公司制度是否完善，能否保证自己利益是非常必要)
• 几险几金？缴纳基数是多少？缴纳比例是多少？有没有额外商业险？
• 公司的其他福利待遇都有哪些？有无餐补、房补、交通补、出差补、医疗补、生日福利、节日福利等等。
• 公司的考勤制度是怎样的？每天工作几小时？是不是双休？有没有全勤奖金？请假扣不扣钱？有没有带薪休假？年假不休的话能否折算成奖金发放？
• 校招同学如果有签字费，签字费怎么发放？合约期多久？发生违约该怎么办？

以上笔记来自于网易招聘